بازاریابی موتورهای جستجو چیست؟ تفاوت SEM با SEO

بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) چیست؟

Sem مخفف چیست؟ بازاریابی موتورهای جستجو یا Search Engine Marketing که به اختصار SEM نامیده می شود، به وب سایت ها کمک می کند تا در موتورهای جستجو با پرداخت هزینه نمایش داده شوند. 

حتما شما نیز در نتایج جستجو عبارت Sponsored یا حامی مالی را مشاهده کرده اید. سایت هایی که با این برچسب نمایش داده می شوند بازاریابی برای موتورهای جستجو انجام داده اند.

تفاوت SEO با SEM

برخی افراد بازاریابی موتورهای جستجو را با سئو اشتباه می گیرند. سئو به معنای بهینه سازی سایت برای الگوریتم های گوگل است. ( سئو چیست؟ کاربرد سئو در کسب و کار) در سئو هرچقدر سایت شما سازگاری بیشتری با الگوریتم های گوگل داشته باشد، رتبه بهتری دریافت می کند. اما در بازاریابی موتور جستجو SEM نیاز به رعایت قوانین خاصی نیست و تنها با پرداخت هزینه به ازای کلیک می توانید در بالاترین نتایج جستجو نمایش داده شوید. پس سئو و بازاریابی موتور جستجو (sem) دو موضوع کاملا متفاوت هستند.

در ادامه که بیشتر درباره بازاریابی موتورهای جستجو صحبت می کنیم، به یک سری اصطلاحات برخورد می کنیم که بهتر است با آنها آشنا باشید.

• SEM: به معنای بازاریابی موتورهای جستجو می باشد.
• SERP: سرپ به معنای صفحات نتایج جستجو است.
• SEO: بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو را سئو می گوییم.
• PPC: پرداخت هزینه تبلیغات به ازای هر کلیک توسط کاربران.
• CTA: دعوت کاربران به انجام یک عمل.

پیرو مطالب بالا، از آنجا که گوگل ادوردز یکی از ابزارهای بازاریابی موتورهای جستجو محسوب می شود، پیشنهاد می کنیم مقاله " تفاوت سئو و گوگل ادز" را نیز مطالعه کنید.

نحوه کار بازاریابی موتورهای جستجو چگونه است؟

هر بار که شما موضوعی را در گوگل جستجو می کنید، در صفحه نتایج جستجو یک سری سایت مرتبط با موضوعی که جستجو کردید مشاهده می کنید. در واقع این الگوریتم های گوگل هستند که با هر جستجو به دنبال مرتبط ترین نتایج در پایگاه داده خود می گردند و نتایجی را در اختیارتان قرار می دهند.

اما این نتایج  بر اساس کلمه کلیدی که جستجو کردید، موقعیت مکانی شما و … متغیر است. همچنین ممکن است در بالای صفحه گوگل یک سری تبلیغ نیز مشاهده کنید. این سایت ها برای تبلیغ شدن توسط موتورهای جستجو، هزینه پرداخت کردند.

اساس کار بازاریابی موتور های جستجو، کلمات کلیدی پر جستجو در یک حوزه کاری هستند. در واقع از طریق کلمات کلیدی می توان متوجه شد کاربران به دنبال چه چیزهایی هستند. 

 

یک مثال عملی برای SEM

فرض کنید فروشگاه اینترنتی شما در حوزه فروش کیف و کفش است. یکی از کلمات کلیدی با جستجوی زیاد در این حوزه "خرید کفش اسپرت زنانه" است. این کلمه می تواند گزینه مناسبی برای SEM یا بازاریابی موتورهای جستجو باشد. یعنی شما تبلیغی با کلمه کلیدی کفش اسپرت زنانه انجام می دهید و کاربرانی که قصد خرید کفش اسپرت زنانه داشته باشند، روی لینک تبلیغ شما که در بالای نتایج جستجو قرار گرفته است کلیک می کنند. استفاده از کلمه کلیدی کفش اسپرت زنانه باعث می شود تا گوگل مطمئن شود که تبلیغ و محتوای شما برای کاربر مفید است و روی آن کلیک می کند. 

  

چرا SEM مهم است؟

بازاریابی موتورهای جستجو نقش کلیدی در دیده شدن کسب‌وکارها در نتایج جستجو دارد. اغلب کاربران قبل از خرید، در اینترنت تحقیق می‌کنند؛ بنابراین حضور هدفمند در صفحه نتایج گوگل، شانس فروش محصولات و خدمات را به‌طور چشمگیری افزایش می‌دهد. در SEM شما تنها زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که کاربر روی تبلیغ کلیک کند (مدل پرداخت به‌ازای هر کلیک). این یعنی بودجه تبلیغاتی صرف جذب کاربرانی می‌شود که واقعاً به دنبال محصول یا خدمت شما هستند و احتمال تبدیل آن‌ها به مشتری بیشتر است.

زمانی که کاربر عبارتی را در موتورهای جستجو مانند گوگل جستجو می‌کند، نشان‌دهنده نیاز مشخص اوست. اگر در همان لحظه در نتایج جستجو دیده شوید، مستقیماً با یک مشتری بالقوه در نقطه تصمیم‌گیری ارتباط برقرار کرده‌اید. همین هدفمندی و نرخ تبدیل بالا، SEM را به یکی از مؤثرترین روش‌های بازاریابی دیجیتال تبدیل کرده است.

 

آشنایی با انواع بازاریابی موتورهای جستجو

بازاریابی موتورهای جستجو شامل دو نوع SEM و SEO می باشد که از طریق آنها می توانید شاهد رشد کسب و کار خود باشید. در ادامه این دو روش را به طور کامل توضیح می دهیم.

 

1. بهینه سازی موتورهای جستجو SEO

سئو به مجموعه‌ای از اصول و تکنیک‌ها برای بهینه‌ سازی سایت مطابق با قوانین گوگل گفته می‌شود تا رتبه بهتری در نتایج موتورهای جستجو کسب کند. انجام سئو می‌تواند بدون هزینه و توسط خودتان انجام شود یا به‌صورت برون‌سپاری خدمات سئو سایت با عقد قرارداد با شرکت سئو. از مهم‌ترین روش‌های بهینه‌ سازی سایت برای موتورهای جستجو می‌توان به تولید محتوای مستمر بر اساس کلمات کلیدی هدف، پاسخ به نیاز کاربران، لینک‌ سازی داخلی، دریافت بک‌ لینک از منابع معتبر و بهینه‌ سازی صفحات محصولات اشاره کرد.

هرچند سئو فرآیندی زمان‌بر است و نتایج آن در بلندمدت مشخص می‌شود، اما ماندگاری بالاتری نسبت به تبلیغات دارد و نقش مهمی در برندینگ و افزایش رتبه سایت در گوگل ایفا می‌کند. با به‌روزرسانی مداوم و اجرای اصول سئو، می‌توان جایگاه سایت را حفظ و تقویت کرد.

 

2. بازاریابی جستجوی پولی (Paid Search Marketing)

روش کار بازاریابی جستجوی پولی پرداخت هزینه به ازای هر کلیک (PPC) است. به این صورت که با هر بار نمایش و کلیک کاربران روی سایت شما، مبلغی از حساب کسر می شود. برای استفاده از سرویس گوگل باید حساب خود را شارژ کنید. به محض این که سرویس تبلیغات گوگل را فعال می کنید، سایت شما در نتایج جستجو نمایش داده می شود و کلیک ها افزایش می یابد. اما هنگامی که دیگر مایل به شارژ حساب خود نباشید، تبلیغات قطع می شود و بازدید و کلیک های سایت شما افت می کنند.

 

شاید برایتان سوال شود که استفاده از تبلیغات گوگل باعث افزایش رتبه سئو سایت می شود یا نه؟ در این باره پیشنهاد می کنیم مطلب " تاثیر تبلیغات گوگل بر سئو سایت " را مطالعه کنید.

  

بازاریابی جستجوی پولی چگونه انجام می شود؟

• انتخاب مخاطب هدف: برای بازاریابی جستجوی پولی لازم است مخاطبین هدف خود را بشناسید. منظور از مخاطبین هدف کسانی هستند که می خواهید تبلیغ شما به آنها نمایش داده شود. برای مثال اگر سایت فروش شال و روسری دارید، مخاطبان هدف شما خانم ها هستند. 
• انتخاب کلمات کلیدی هدف: کلمات کلیدی هدف همان کلماتی هستند که کاربران برای رسیدن به محصولات و خدمات شما در گوگل سرچ می کنند. برای مثال در حوزه فروش شال و روسری، کلماتی مانند خرید شال و روسری، شال زنانه و … کلمات کلیدی هدف محسوب می شوند.
• تبلیغ جذاب و موثر: با توجه به مخاطبان هدف و کلمات کلیدی که می خواهید برای آنها تبلیغات انجام دهید، می توانید تبلیغ خود را ایجاد کنید. استفاده از عنوان و توضیحات جذاب، تصاویر با کیفیت از محصولات، چیدمان اصولی عناصر صفحه و … از نکاتی است که هنگام ایجاد تبلیغ باید به آنها توجه داشته باشید. 

 

استراتژی تحقیق کلمه کلیدی برای بازاریابی موتورهای جستجو

انتخاب کلمه کلیدی مناسب برای بازاریابی در موتورهای جستجو از اهمیت بسیاری برخوردار است. کاربران با جستجوی کلمات کلیدی به هدف خود می رسند. بنابراین شما باید کلمات کلیدی که بیشتر توسط کاربران، جستجو می شود تا به خدمات و محصولات شما برسند را پیدا کنید و برای بازاریابی موتورهای جستجو استفاده کنید.

ابزارهایی که در ادامه معرفی می کنیم، برای تحقیق کلمات کلیدی کاربردی هستند. در مطلب "چگونه بهترین کلمات کلیدی مقاله را پیدا کنیم؟ به طور کامل در این باره صحبت کرده ایم.

 

• ابزار Google Trends: یکی از ابزارهای حرفه ای در جستجوی کلمات کلیدی، گوگل ترند است. این ابزار به صورت رایگان در اختیار کاربران قرار گرفته است. شما می توانید با استفاده از گوگل ترند کلمات کلیدی که در یک بازه زمانی و موقعیت جغرافیایی که کاربران بیشتر جستجو کرده اند یا به اصطلاح ترند بوده اند را شناسایی و استفاده کنید.
  
  
• ابزار Google Ads Keyword Planner: با استفاده از این ابزار حرفه ای می توانید کلمات کلیدی کسب و کار خود را پیدا کنید و در بازاریابی موتورهای جستجو عملکرد خوبی داشته باشید.
  
  
• ابزار Search Console: ابزار سرچ کنسول گوگل اطلاعاتی راجع به سایت شما می دهد و می توانید کلمات کلیدی که تاکنون کاربران آنها را سرچ کرده اند و بر روی سایت شما کلیک کرده اند را پیدا کنید. در مطلب " نحوه ثبت سایت در سرچ کنسول " راهنمایی لازم برای اتصال سایت به سرچ کنسول را بیان کرده ایم.
  
  
• ابزار Ahrefs: این ابزار سئو تنها برای تحقیق کلمات کلیدی نیست و برای لینک سازی، تحلیل رقبا و … نیز استفاده می شود.
  
  
• ابزار Semrush: ابزار سئو Semrush به شما در تحلیل رقبا و کلمات کلیدی که استفاده می کنند کمک می کند.

 

هزینه بازاریابی موتورهای جستجو چگونه محاسبه می شود؟

در بازاریابی موتورهای جستجو با هر بار کلیک مشتریان روی سایت شما، باید هزینه پرداخت کنید. به پرداخت هزینه به ازای هر کلیک PPC می گوییم. تبلیغات پولی از لحاظ موارد زیر با سایر روش های تبلیغاتی متفاوت است:

• سرعت: اگر به دنبال روش تبلیغاتی هستید که به سرعت از آن نتیجه بگیرید، تبلیغات پولی گزینه مناسبی است.
• پایداری: در تبلیغات پولی هنگامی که دیگر حساب خود را شارژ نکنید و مایل به ادامه تبلیغات نباشید، دیگر در نتایج دیده نمی شوید. اما فرایند سئو مدت ها پس از به اتمام رسیدن فعالیت های شما، باعث دیده شدن کسب و کارتان در نتایج جستجو می شود. 

 

معایب بازاریابی موتورهای جستجو چیست؟

از معایب SEM یا بازاریابی موتورهای جستجو sem می توان به موارد زیر اشاره کرد:

• مدیریت و بررسی مداوم: تبلیغات بازاریابی موتورهای جستجو نیاز به مدیریت و بررسی مداوم از طرف مدیران کمپین ها دارد تا مبادا بودجه و زمان شما هدر برود.
• رقابت در کسب و کارها: در برخی حوزه های کاری، رقابت در یک سری کلمات کلیدی شدید است و باید هزینه بیشتری برای قرار گرفتن تبلیغات خود در اول نتایج جستجو بپردازید. 
• هزینه زیاد: در بازاریابی موتورهای جستجو به دلیل دریافت هزینه به ازای هر کلیک (PPC) به بودجه زیادی نیاز دارید. 
• احتمال کلیک های تقلبی: همانطور که گفتیم به ازای هر کلیک هزینه از شما دریافت می شود. یک سری افراد برای افزایش هزینه تبلیغات شما، روی تبلیغاتتان کلیک می کنند.
• بروزرسانی الگوریتم ها: موتورهای جستجو قدرتمند مانند گوگل همواره در حال بروزرسانی الگوریتم های خود هستند، به همین خاطر باید استراتژی های تبلیغات خود را بروز نگهدارید.

 

نمونه هایی از بازاریابی موتورهای جستجو

بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) معمولاً از طریق پلتفرم‌های Google Ads و Microsoft Advertising انجام می‌شود. این سرویس‌ها امکان نمایش تبلیغات در نتایج جستجو و شبکه‌های تبلیغاتی مرتبط را فراهم می‌کنند.

Google Ads شامل شبکه جستجو برای نمایش تبلیغات بر اساس کلمات کلیدی و شبکه نمایش برای نمایش تبلیغات در سایت‌ها و سرویس‌هایی مانند YouTube، Blogger و Gmail است.

در Microsoft Advertising نیز تبلیغات در موتور جستجوی بینگ و سایت‌هایی مانند Yahoo نمایش داده می‌شود. معمولاً Google Ads گستردگی بیشتری دارد، اما تبلیغات بینگ می‌تواند با هزینه کمتر و رقابت پایین‌تر همراه باشد.

 

چه زمانی باید بر سئو یا بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) تمرکز کنیم؟

تمرکز بر سئو زمانی اهمیت دارد که هدف شما ایجاد حضور پایدار و جذب ترافیک ارگانیک در بلندمدت باشد. اگر سایت شما تازه راه‌اندازی شده یا محتوای کمی دارد، بهتر است ابتدا روی بهینه‌ سازی صفحات فرود، ساختار سایت، تولید محتوای ارزشمند و لینک‌ سازی داخلی کار کنید. سئو باعث افزایش اعتبار برند، کاهش هزینه تبلیغات و جلب اعتماد کاربران می‌شود.

در مقابل، استفاده از بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) و تبلیغات در پلتفرم‌هایی مانند Google Ads برای جذب سریع ترافیک و فروش فوری مناسب است. SEM به شما کمک می‌کند مخاطبان هدف را در کوتاه‌ترین زمان جذب کرده، نرخ تبدیل را افزایش داده و برند خود را سریع‌تر معرفی کنید.