چگونه محصولات خود را در اینترنت بفروشیم؟

چگونه محصولاتمان را اینترنتی بفروشیم؟

یکی از این فعالیت های اینترنتی که این روز ها در جوامع مرسوم شده، فروش کالا در اینترنت است. اما چگونه محصولات خود را در اینترنت بفروشیم؟ چگونه میتوان از طریق اینترنت خرید و فروش انجام داد؟ در ادامه روش های فروش محصول اینترنتی را گفته ایم.

1. فروش کالا در اینترنت با کمک فروشگاه ساز

یکی از بهترین راه های فروش محصولات در اینترنت، راه اندازی فروشگاه اینترنتی به کمک فروشگاه ساز است. با کمک این سیستم می توانید به راحتی و بدون نیاز به دانش کد نویسی محصولات را در فروشگاه قرار داده و فروش خود را شروع کنید.

برای شروع لازم است که ابتدا هاست و دامنه مورد نظر خود را تهیه کنید. باید در نظر بگیرید که هاست و دامنه در موفقیت سایت فروش محصولات خود نقش مهمی دارد. به همین جهت مطالعه دو محتوا راهنمای انتخاب اسم برای سایت و بهترین شرکت های هاستینگ را پیشنهاد می کنیم.

مزایا فروش محصول در فروشگاه ساز

• راه اندازی در کمترین زمان
• درآمد مستقیم و بدون نیاز به پرداخت کمیسیون
• اعتبار بخشیدن به کسب و کار و جلب اعتماد بیشتر مشتری
• امکان رشد و توسعه کسب و کار

معایب فروش اینترنتی محصول در فروشگاه ساز

• به ثمر رسیدن فروشگاه اینترنتی نیاز به صبر و حوصله داشته و کمی زمانبر است

 

 

از آنجایی که در ابتدای کار کاربران سایت شما را به خوبی نمیشناسند، بهتر است ویترین سایت فروش محصولات خود را به خوبی بچینید. ویترین فروشگاه اینترنتی در واقع همان تصاویر محصولات و محتوایی است در آن قرار می گیرد. اگر فروشگاه های بزرگ اینترنتی را بررسی کنید، خواهید دید که ضمن داشتن ظاهری زیبا، رابط کاربری آسانی نیز دارند. همین مسئله در جذب مشتری و فروش محصولات به آنها کمک کرده است.

 

2. فروش محصول اینترنتی در شبکه های اجتماعی

در ادامه پاسخ به سوال چجوری محصولاتم رو بفروشم، می توان به شبکه های اجتماعی اشاره کرد. امروزه شبکه های اجتماعی مختلفی مانند اینستاگرام، تلگرام، فیسبوک و... توانسته اند کاربران زیادی را به خود جذب کنند. بنابراین می توان گفت یکی از راه های فروش محصولات در اینترنت، همین شبکه های اجتماعی هستند.

برای مثال اگر می خواهید بدانید چگونه محصولات خانگی را بفروشیم، پاسخ ما به شما فروش در اینستاگرام است. در اینستاگرام می توانید یک صفحه تجاری راه اندازی کرده و با تولید محتوای مناسب محصولات خود را بفروشید. در تلگرام نیز با ایجاد یک کانال و قرار دادن محصولاتتان در آن می توانید فروش محصولات اینترنتی خود را آغاز کنید. برای ساخت فروشگاه در اینستاگرام می توانید محتوا ساخت سایت برای پیج اینستاگرام را مطالعه کنید.

اما برخلاف آنچه عموم تصور می کنند فروش در این فضاها آسان و بدون دردسر نیست. در ادامه مزایا و معایب این نوع فروش اینترنتی محصولات را بیان کرده ایم.

مزایا

• عدم نیاز به دانش خاص و استفاده آسان برای همه
• افزایش فروش با به کارگیری هشتگ های مناسب کسب و کارتان

معایب

• عدم اعتماد کاربران
• عدم اتصال به درگاه های پرداخت آنلاین
• همواره در معرض خطر فیلترینگ هستند

 

3. فروش کالا در اینترنت به کمک مارکت پلیس ها

محصولات خود را کجا بفروشیم ؟ یکی از روش های فروش محصولات به صورت اینترنتی، فروش در مارکت پلیس است. مارکت پلیس بستری است که مدیران سایت برای شما فراهم می کنند تا به ازای دریافت کمیسیون از شما در آنجا محصولات خود را بفروشید. در واقع با این کار دیگر نیازی به راه اندازی فروشگاه اینترنتی ندارید. فروش در سیستم های چندفروشندگی می تواند مزایای زیادی از جمله عدم نیاز به بازاریابی اینترنتی، کاهش هزینه هاست و دامنه، فروش رقابتی و ... را داشته باشد.

 

اما اگر کسب و کاری در حجم بزرگ دارید، این گزینه مناسب شما نخواهد بود. چرا که بیشترین سود شما به عنوان کمیسیون به مدیر سایت داده میشود. اگر می خواهید به طور کاملتر با مزایای این سیستم برای فروشندگان و مدیران آشنا شوید، بهتر است محتوا مزایای راه اندازی مارکت پلیس را مطالعه کنید. 

لیست بهترین مارکت پلیس ها

برخی از بهترین سایت های واسطه فروش عبارتند از:

• دیجیکالا
• دیجی استایل
• فیدیبو
• زنبیل
• با سلام

 مزایای فروش کالا در اینترنت به کمک مارکت پلیس 

• امکان معرفی سریعتر محصولات به مردم
• عدم نیاز به سرمایه زیاد
• تبلیغات به صرفه و کم هزینه

معایب فروش در مارکت پلیس ها

• مشکلات تسویه حساب با مدیر سایت
• نرسیدن به سود زیاد مخصوصا برای فروشگاه های بزرگ

از دیگر مارکت پلیس های معتبر که در آن می توانید محصولات خود را بفروشید، می توان به ایسام، هنرمن، چارق، ایستگاه، جارچیکو، لوازم خانگی، گلورین، شیپور، تیمچه، پرنون و ماگالری اشاره کرد. 

 

4. ثبت نام در وب سایت ترب و ایمالز

در پاسخ به سوال چطور محصولات خود را بفروشیم؟ می توان فروش در وب سایت های ترب و ایمالز را بیان کرد. در وب سایت ترب و ایمالز می توانید به واسطه آنها محصولاتتان را به دیگران معرفی کنید. نحوه کار این دو وب سایت به این صورت است که شما سایتتان را به ترب و ایمالز متصل می کنید، سپس محصولات شما در این وب سایت ها به کاربران نشان داده می شود. به این ترتیب مشتریان می توانند از طریق این دو وب سایت به صورت مستقیم به سایت شما هدایت شوند. 

هدف ترب و ایمالز نمایش ارزانترین قیمت یک محصول به کاربران است؛ از این رو قیمت رقابتی در این دو وب سایت اهمیت زیادی دارد. ترب و ایمالز بهترین سایت ها برای فروش کالا محسوب می شوند. شما می توانید در مطلب " چگونه در ترب و ایمالز فروشنده شویم؟ " نحوه ثبت نام در این دو وب سایت را مطالعه کنید. تا اینجا شما را با چند پاسخ برای سوال چگونه محصول خود را بفروشیم؟ آشنا کردیم.

5. فروش در سایت های نیازمندی

یکی دیگر از راهکارها برای پاسخ به سوال چگونه محصولات خود را بفروشیم؟ فروش در وب سایت های نیازمندی است. با کمک آنها می توانید محصولات نو و دست دوم خود را بفروشید. اما یکی از معایب این نوع سایت ها عدم اتصال به درگاه بانکی است. البته سایت دیوار به تازگی با راه اندازی سیستم مارکت پلیس خود این امکان را به شما داده است که فروشگاه خود را داشته باشید.

 

6. فروش با عضویت در انجمن ها

امروزه انجمن های مختلفی وجود دارند که در حوزه های مختلفی فعالیت می کنند. شما نیز می توانید متناسب با کسب و کارتان انجمن های معتبر را شناسایی کرده و محصولات خود را در آن بفروشید. فروش در این انجمن ها یکی دیگر از پاسخ های سوال چگونه کالای خود را بفروشیم، خواهد بود.

یکی از مزایای فروش در این انجمن ها این است که می توانید محصولات خود را به افراد متخصص بفروشید در نتیجه ممکن است فروش بیشتری را داشته باشید.

 

7. فروش با کمک فرم های پرداخت

پاسخ دیگر به سوال چگونه محصولم را بفروشم، فروش به کمک فرم های پرداخت است. برخی شرکت های ارائه دهنده درگاه پرداخت واسط مانند زرین پال و آیدی پی این امکان را به شما می دهند که یک لینک پرداخت تهیه کنید. به این صورت شما بدون نیاز به سایتی برای فروش می توانید این لینک را به مشتریان خود داده تا آنها هزینه را پرداخت کنند. علاوه بر این با دریافت اطلاعات تماس مشتری در این فرم، می توانید در آینده برای تبلیغ خدمات و محصولات جدیدتان از آن استفاده کنید.

 

8. فروش در سایت کمدا

یکی دیگر از انواع روش های فروش اینترنتی، فروش در سایت کمدا است. وب سایت کمدا به فروش محصولات دست دوم می پردازد؛ این وب سایت و اپلیکیشن در ابتدا برای خرید و فروش لباس های زنانه دست دوم راه اندازی شد که البته در حال حاضر محصولات دیگری را نیز به فروش می رساند. اگر به صورت تخصصی می خواهید در زمینه خرید و فروش محصولاتی از جمله لباس، اکسسوری، لوازم تزئینی، کتاب و ... فعالیت کنید، این سایت برای فروش محصولات شما، بهترین گزینه خواهد بود.

 

  

مزایا و معایب فروش کالا در اینترنت

اکنون که متوجه شدید چطور محصولات خود را بفروشیم؟ و با انواع روش های فروش اینترنتی آشنا شدید، به بررسی مزایا و معایب فروش کالا در اینترنت می پردازیم.

مزایای فروش اینترنتی کالا

• عدم نیاز به سرمایه زیاد
• فعالیت به صورت 24 ساعته 
• نداشتن محدودیت جغرافیایی
• امکان مدیریت آسان فروشگاه
• عدم نیاز به مجوز های خاص
• امکان جذب مشتری و تبلیغات با کمترین هزینه
• عدم نیاز به استخدام کارمندان زیاد

معایب فروش اینترنتی کالا

• نیاز به یادگیری بازاریابی اینترنتی و جذب مشتری
• سخت بودن جلب اعتماد مشتری برای خرید از فروشگاه
• صرف زمان و هزینه برای بسته بندی کالاها
• زمانبر بودن رسیدن سفارش به مشتری

 

بهترین راه برای فروش اینترنتی کدام است؟

اکنون که با روش های گوناگون فروش اینترنتی آشنا شدید، شاید برایتان سوال بوجود بیاید که بهترین روش برای فروش از طریق اینترنت کدام است؟ پاسخ ما راه اندازی سایت توسط فروشگاه ساز است. ساخت سایت فروشگاهی مزایای زیادی دارد که در بالا نیز به آنها اشاره کردیم. برای مثال فروش از طریق شبکه های اجتماعی به تنهایی نمی تواند به شما کمک کند. زیرا جلب اعتماد مشتریان از طریق شبکه های اجتماعی سخت است، اما داشتن یک سایت برای فروش کالا و نماد اعتماد الکترونیک به کسب و کار شما رسمیت می بخشد. برای فروش در مارکت پلیس ها باید درصد زیادی از درآمد خود را به ازای کمیسیون پرداخت کنید، در صورتی که راه اندازی فروشگاه اینترنتی، تنها یک بار برای شما هزینه دارد. 

با این وجود ساخت فروشگاه ساز یک روش مقرون به صرفه، مطمئن، عاقلانه و بهترین روش فروش اینترنتی است! البته راه اندازی یک سایت به روش های مختلفی همچون طراحی اختصاصی و استفاده از cms ها امکان پذیر است. اما راه اندازی کسب و کار با استفاده از فروشگاه ساز هزینه و زمان کمتری از شما دریافت می کند. درصورتی که فروشگاه ساز وب پویا را برای راه اندازی کسب و کار خود انتخاب کنید، تنها یک بار هزینه را می پردازید و سایت خود را دریافت می کنید. همچنین از خدمات پشتیبانی 6 ماهه رایگان نیز برخوردار خواهید شد.

 

راه های افزایش فروش کالا در اینترنت

اکنون که پاسخ سوال چگونه کالای خود را در اینترنت بفروشیم؟ را دریافت کردید، در ادامه روش هایی به منظور افزایش فروش کالا در اینترنت را به شما معرفی می کنیم.

1- انتخاب محصولی با تقاضای خرید بالا در اینترنت

داستان های زیادی در مورد تاریخ تولید یک محصول و نحوه ورود و سلطه بر بازار را شنیده ایم، اما فضای اینترنت و فروش اینترنتی کالا به قدمت محصول توجه چندانی نمی کند. بنابراین برای ورود به این عرصه نیاز به اطلاعات دقیق تری داریم.

یکی از راههای بدست آوردن این اطلاعات استفاده از ابزارهایی مانند گوگل ترندز برای سنجش دیتاهای مدنظر می باشد که آمار و اطلاعات خوبی در زمینه های مختلف اعم از: بیشترین کلمات سرچ شده، منطقه سرچ کلمات و... را نمایش می دهد.

برای مثال یکی از بهترین کالا برای فروش اینترنتی شارژرهای بی سیم تلفن همراه می باشند و با علم بر اینکه تکنولوژی هر روز در حال پیشرفت و شرکتها در راستای تولید محصولات مفیدتر و پر کاربرد هستند، میتواند گزینه مناسبی برای فروش می باشد.

محصولات دیگری که کاربران بیشتر به دنبال آنها می گردند عبارت اند از: ساعت، وسایل دیجیتالی مطابق با پیشرفت تکنولوژی مانند گوشی همراه و لوازم جانبی آن ، وسایلی برای حیوانات خانگی، لوازم کودک و ... می باشد. علاوه بر این ها در مطلب پرفروش ترین محصولات اینترنتی محصولات بیشتری معرفی کرده ایم. همچنین پس از انتخاب محصول پرفروش در اینترنت، می توانید مقاله روش های تامین محصولات فروشگاه اینترنتی را مطالعه کنید و محصولات مورد نیاز خود را تهیه کنید.

 

2- شناخت پرسونای مشتریان

یکی دیگر از مواردی که باعث افزایش فروش اینترنتی محصولات می شود، شناخت پرسونای مشتریان کسب و کارتان است. منظور از پرسونا مشتری یک سری اطلاعات کلی مانند سن، جنسیت، علایق و ... از مشتریان است. شناخت پرسونای مشتری به شما کمک می کند تا از مخاطب هدف خود اطلاعاتی بدست آورید و به این ترتیب از روش های تبلیغاتی مناسب، لحن برند، قیمت گذاری و ... متناسب با روحیات آنها استفاده کنید. به این ترتیب نتیجه بهتری از بازاریابی، تبلیغات و فروش بدست خواهید آورد.

 

3- داشتن مزیت رقابتی

نکته بسیار مهمی که در فروش اینترنتی باید بدانید این است که، شما تنها فروشنده محصولات تان در فضای اینترنت نیستید! رقبای زیادی وجود دارند که مشغول فروش اینترنتی محصولاتی مشابه محصولات شما هستند. پس چه چیزی باعث می شود مشتریان محصولات شما را خریداری کنند؟ تفاوت کسب و کار شما با رقبایتان که به آن مزیت رقابتی می گویند، باعث خرید محصولات شما می شود. گاهی اوقات قیمت مناسب محصول، ارسال هدیه به همراه سفارشات، ارسال رایگان محصولات، تعویض یا گارانتی محصولات و ... یک مزیت رقابتی در کسب و کار محسوب می شوند. این که از کدام روش استفاده کنید، به نوع محصولات، مشتریان و میزان رقابتی بودن محصولات شما بستگی دارد.

 

4- تبلیغات و استراتژی های بازاریابی

همانند کسب و کارهای سنتی ،در فضای مجازی هم باید در بین رقبا حرفی برای گفتن داشت برای این منظور باید مفاهیم تبلیغات و استراتژی بازاریابی را مورد تحقیق و بررسی قرار داد.

در این راستا برای بهبود عملکرد و حرفه ای ظاهر شدن شما در عرصه رقابت، حتی قبل از اقدام به درست کردن سایت لازم است در مورد تبلیغات و استراتژی های بازاریابی تان تصمیماتی را اتخاذ و به هدف نهایی با نگاهی روشن و دقیق بنگرید، در غیر این صورت انتظار موفقیت چشمگیری را نداشته باشید.

 

5- صبرو حوصله به خرج دهید

یکی از مهم ترین کارهایی که به افزایش فروش اینترنتی کسب و کار شما کمک می کند، صبر و حوصله است. فروش بالا در ابتدای راه اندازی هر کسب و کاری مانند رویا است. بنابراین توقع نداشته باشید پس از اقدام به فروش اینترنتی، با حجم زیادی از سفارش روبرو شوید. صبور باشید و فعالیت مستمر خود را ادامه دهید. 

 

6- تولید محتوا فروشگاهی و استمرار در آن

برای اینکه بتوانید از رقیبان خود در امر فروش محصولات خود را در اینترنت جلو بزنید باید به کاربران تان سرویس خوب ارائه کنید، یکی از بهترین سرویس ها آموزش و اطلاعات مفید و تکمیلی در مورد محصولی هست که ارائه کرده اید.

 

7- داشتن استراتژی قیمت گذاری

مشتریان همیشه به دنبال خرید محصولات مورد نیاز خود با پایین ترین قیمت هستند. به همین خاطر پیش از خرید ابتدا در اینترنت سرچ می کنند تا پایین ترین قیمت را بدست آورند. منظور از داشتن استراتژی قیمت گذاری، در نظر گرفتن پایین ترین قیمت نیست؛ چرا که گاهی اوقات قیمت گذاری پایین بر روی محصولات باعث می شود تا مشتری به اصالت کالا شک کند و از خرید صرف نظر نماید. استراتژی قیمت گذاری یعنی از میان قیمت های موجود مناسب ترین را برای محصولات خود در نظر بگیرید.

 

چند ایده برای تولید محتوای سایت فروشگاهی

• برای محصولاتتان فیلم آموزشی درست کنید و روی سایت به کاربران ارائه کنید.
• اطلاعات مفید از کمپانی تولید کننده  آن محصول و سابقه ی فروش آن بدهید.
• نظرات استفاده کنندگان و کاربران دیگر همین محصول را منتشر کنید.
• چالش هایی که ممکن است کاربر در استفاده از محصول به آن برخورد کند را به شکل یک محتوا و مقاله روی سایتتان قرار دهید.

انجام موارد فوق هم به اعتماد کاربران به شما کمک می کند و هم میزان بازدید و حجم کلمات کلیدی مرتبط با محصول را در اینترنت افزایش میدهد.

 

در یک کلام

در طول این محتوا سعی کردیم به این سوال پاسخ بدهیم که چگونه محصولات خود را به فروش برسانیم؟ موفق ترین فروشنده آنلاین هرگز دست از یادگیری هر روزه در مورد اینترنت و نحوه فعالیت در آن برنمی دارد و همیشه به دنبال راههایی برای بهبود عملکرد خود و تقویت و به روزرسانی سایت خود در اینترنت می باشد. به عبارت دیگر، هرچه بیشتر در مورد کسب و کار آنلاین یاد بگیرید بهتر می توانید به ارائه خدمات آنلاین و یا فروش آنلاین بپردازید. از آنجا که فروش از طریق سایت امکانات متفاوتی در اختیار فروشندگان قرار می دهد، فرآیند فروش محصولات آسان تر می شود.

قبل از آنکه برای راه اندازی فروشگاه اینترنتی اقدام کنید باید استراتژی های بازاریابی خود را در اینترنت مشخص کرده باشید. طراحی مناسب، عکس های با کیفیت بالا از محصولاتتان و از همه مهمتر نحوه ارتباط با مشتریان و پشتیبانی از محصولی که ارائه می دهید از دیگر نکات حائز اهمیت در فروش کالا در اینترنت است.