چرا فروش دوره آموزشی؟
دوره آموزشی یک بسته آموزشی است که در آن تخصص و مهارت خاصی به صورت آنلاین و یا حضوری آموزش داده میشود. این دوره میتواند یک دوره آشپزی باشد یا یادگیری یک مهارت یا نرمافزار تخصصی.
بر اساس آمار جهانی آموزش مجازی بازار خوبی دارد و پیشبینی می شود یک روند صعودی داشته باشد. در کشور خودمان هم اغلب افراد تمایل دارند به جای اینکه در کلاسهای حضوری شرکت کنند و وقت خود را در مسیر رفت و آمد به کلاسهای حضوری تلف کنند، مهارت مورد نظرشان را از طریق آموزش آنلاین فرا بگیرند. علاوه بر این می دانند دورههای آموزش غیرحضوری هزینه کمتری دارد و میتوانند هر چند بار که بخواهند فیلمهای دوره را تماشا کنند.
طراحی پکیج های آموزشی
قبل از اینکه سراغ نحوه فروش دوره آموزشی برویم، بهتر است کمی درباره فوت و فنهای طراحی دوره آموزشی صحبت کنیم. اینکه قرار است چه دورهای تهیه کنید و در آن به آموزش چه بپردازید، بسیار اهمیت دارد.
تخصصتان در چیست؟
بگذارید همین اول کار حرفی به شما بزنم؛ اگر با خود میگویید مثلا من یک دوره آشپزی شرکت کردم یا استعداد خوبی در آشپزی دارم، پس الان میتوانم یک دوره آموزش آشپزی برگزار کنم، اینگونه نیست. شما باید حداقل چند سال به صورت حرفهای آشپزی کنید تا با چم و خم کار آشنا شوید، سپس بتوانید یک دوره آموزشی عالی ضبط کنید. اگر چه همین الان هم می توانید دوره ضبط کنید، اما نهایتاً دوره آموزشی شما در دسته دورههای ضعیف قرار میگیرد و و استقبال چندانی از آن نخواهد شد.
بنابراین پیشنهاد میکنم ابتدا فکر کنید در کدام حوزه حرف زیادی برای گفتن دارید؟ با صفر تا صد چه مهارتی آشنا هستید؟ سپس اقدام به تهیه دوره آموزشی در آن حوزه کنید.
دوره ای که طراحی می کنید چقدر طرفدار دارد؟
این باور درست است که همه امروزه به دنبال یادگیری مهارت هستند، اما قرار نیست دوره ای طراحی کنید که طرفدار کمی داشته باشد. اگر چنین دورهای طراحی کنید شانس کمی برای فروش آن خواهید داشت.
برای اینکه بدانید چه حوزهای طرفدار بیشتری دارد میتوانید آن را در ابزارهایی مثل Google Trends و Keyword Planner سرچ کنید و ببینید که چقدر جستجو شده است. به این ترتیب میتوانید بفهمید کدام دوره طرفدار بیشتری دارد.
در کل برای انتخاب تخصصی که قصد دارید آن را آموزش دهید باید علاقه کاربران، نیاز بازار و تجربه و تخصص خودتان را در نظر بگیرید.
شروع به تولید محتوا کنید
تمام مواردی که قرار است هنرجوها آموزش ببیند را بنویسید و بر اساس آنها شروع به تولید محتوا کنید. دقت کنید دوره شما یک دوره جامع و کامل باشد تا کاربران آن را به دیگران هم معرفی کنند.
تمام سرفصلهای دوره را با توضیحات کامل، برای هنرجوها مشخص کنید.
در آموزش گام به گام پیش روید، اول قسمتهای پایه و ضروری را آموزش دهید و سپس به سراغ بخشهای تخصصی بروید.
ضبط دوره آموزشی
برای ضبط دوره آموزشی نیاز به تجهیزاتی مثل: دوربین، میکروفون، پایه دوربین و وسایل نورپردازی دارید که البته خرید همه آنها الزامی نیست. اما برای اینکه کیفیت ویدیوهایتان بالا باشد، بهتر است از ابزار مناسب استفاده کنید.
سعی کنید پرسونا و سطح مخاطب هدف را در نظر بگیرید. برای مثال: اگر قصد تهیه دوره آموزشی مقدماتی فتوشاپ را دارید سعی کنید از اصطلاحات سنگین استفاده نکنید.
بعد از ضبط دوره حتماً یک دور از اول تا آخر خودتان آن را نگاه کنید و ببینید از آن راضی هستید، خودتان را جای هنرجو بگذارید و از دید و سطح او به آن نگاه کنید.
فروش دوره و پکیج های آموزشی
پس از تهیه و ضبط دوره آموزشی نوبت به فروش آن میرسد. کجاها میتوانیم دوره آموزشی خود را به فروش برسانیم؟
فروش دوره در سایت شخصی خودتان
اگر دورههای زیادی تهیه کردید و میخواهید آن را خودتان به فروش بگذارید، بهترین راه این است که آن را در سایت شخصی خودتان بگذارید.
اگر بابت اینکه سایت ندارید نگران هستید، اصلاً مسئلهای نیست. شما میتوانید با طراحی سایت فروش فایل در وب پویا سایت شخصی خودتان را ظرف مدت زمان ۳ الی ۴ روز راه اندازی کنید. اگر سایت خودتان را راهاندازی کنید میتوانید آن را روی کلمات کلیدی دوره خودتان سئو کنید تا در نتایج اول گوگل دیده شوید و بتوانید فروش خوبی داشته باشید. همچنین می توانید سایت خود را به موتور جستجوی ترب متصل کنید و بازدید بیشتری را به سایتتان جذب کنید.
فروش دوره در اینستاگرام و تلگرام
میتوانید یک پیج اینستاگرام یا کانال تلگرام راه اندازی کنید و شروع به بارگذاری ویدیوهای کوتاه کنید تا مخاطب جذب کنید. پس از اینکه ویدیوهای شما مخاطبان زیادی را جذب کرد و بازخورد خوبی گرفتید میتوانید شروع به تبلیغ دوره خود کنید و آن را بفروشید.
فروش دوره در مارکت پلیسها
در مارکت پلیسها و دیگر سایت هایی مثل فرادرس و مکتب خونه انواع محصولات از محصولات فیزیکی تا دورههای آموزشی به فروش میرسد. میتوانید دوره های آموزشی خودتان را روی ویدیوهای فشرده بریزید و از طریق مارکت پلیس ها عرضه کنید.
ایجاد کانال یوتیوب و آپارات
یوتیوب و آپارات منبع خوبی برای انتشار ویدیوهای آموزشی هستند. حتماً شما هم ویدیوهای از این قبیل در آپارات و یوتیوب دیدهاید. بهتر است این پلتفرمها را از دست ندهید و دورهای که تهیه کردید را در این پلتفرمها هم به نمایش بگذارید. همانطور که میدانید ویدیوهای آموزشی شما به صورت رایگان در آنها قرار میگیرد، اما اگر بتوانید بازدید خوبی از آنها دریافت کنید، یوتیوب و آپارات هزینهای به شما پرداخت میکند که در یوتیوب این هزینه به صورت دلاری است و سود بسیار خوبی دارد.
روش هایی برای فروش بیشتر دوره آموزشی آنلاین
در اینجا به نوعی قرار است در مورد مبحث بازاریابی فروش دورههای آموزشی صحبت کنیم و راهکارهایی برای فروش بیشتر ارائه دهیم.
شناخته شوید
باید قبول کنیم هیچ کس برای خرید دورهای که از آن هیچ چیز ندیده است، پولی پرداخت نمیکند. باید از قبل ویدیوهایی کوتاه در مورد دوره یا بخشهای کوچکی از آن را در صفحه اینستاگرام، کانال آپارات یا یوتیوب و یا همان سایت شخصی خودتان قرار دهید تا مخاطب بتواند به راحتی به شما اعتماد کند و بداند دوره و مهارت شما در چه سطح است.
پیش فروش کنید
برای اینکه دوره را برای مخاطبان جذاب کنید میتوانید آن را پیش فروش کنید. مثلاً بگویید اگر دوره را در این ۱۰ روز خریدار کنید به جای پنج میلیون تومان میتوانید مبلغ یک میلیون و نهصد پرداخت کنید.
صفحه ای مخصوص دوره آموزشی طراحی کنید
اگر تصمیم به فروش دوره در سایت شخصی خودتان گرفتید، یک صفحه مخصوص آن دوره بسازید و تمام اطلاعات دوره را در آن قرار دهید. در این صورت اگر چند دوره مختلف داشته باشید، میتوانید برای هر کدام یک صفحه بسازید و با گرفتن درگاه پرداخت به طور مستقیم فروش داشته باشید.
حواستان به اپدیت دوره باشد
به کاربرانتان اطمینان دهید که دوره خود را آپدیت میکنید. برای مثال نرمافزارها هر سال آپدیت میشوند و قابلیتهای جدیدی به آنها اضافه میشود. باید به کاربرانتان این اطمینان را بدهید که به فکر آموزش قابلیتهایی هم که در آینده به آن اضافه میشود هستید.
❔︎ سوالات متداول
دوره های آموزشی پرطرفدار کدامند؟
دورههای آموزشی آنلاین برنامه نویسی، زبان انگلیسی، پایتون، اکسل، دیجیتال مارکتینگ و گرافیک دیزاین از پرطرفدارترین دورههای آموزشی آنلاین هستند.
از چه طریقی میتوانیم دوره های آموزشی را بفروشیم؟
از طریق سایت شخصی و اتصال آن به ترب، پیج اینستاگرام، کانال تلگرام و سایت هایی مثل فرادرس، مکتب خونه، کلاسینو، ایسمینار می توانید دوره های خود را به فروش برسانید.
بهترین نرم افزارها برای ضبط دوره های آموزشی کدامند؟
نرم افزار Camtasia Studio، نرم افزار Xrecorder و نرم افزار Apowersoft Unlimited
کلام آخر
در این مطلب شما را با صفر تا صد فروش دورههای آموزشی آشنا کردیم. امیدواریم مطالبی که برایتان گفتیم بتواند نقشه راهی برای موفقیت کسب و کار جدید شما باشد و درآمد خوبی برایتان رقم بزند.
