بررسی فروشگاه اینترنتی و علل موفقیت آن

نوشته شده توسط  چهارشنبه, 07 مهر 1395 14:45
این مورد را ارزیابی کنید
(25 رای‌ها)

بررسی فروشگاه اینترنتی و علل موفقیت آن

چند وقتی از راه اندازی فروشگاه اینترنتی دیجی کالا می‌گذرد و با قدرت و سرعت از رقبای خود در زمان اندکی از رقبای قدیمی کار خود پیشی گرفته است. از آنجایی که موفقیت این سایت به نسبت سایت های دیگر سریع‌تر بوده تصمیم گرفتیم تا عوامل موفقیت فروشگاه اینترنتی را مورد بررسی قرار دهیم و خصوصیاتی که می‌توان از آن درس گرفت را برای کاربرانی که قصد خرید فروشگاه ساز و راه اندازی فروشگاه اینترنتی دارند تشریح کنیم.

نگاهی کوتاه به سایت دیجی کالا

طراحی فروشگاه اینترنتی این سایت در تیرماه سال 93 آغاز شد که این نخستین پروژه کمپانی جهانی راکت اینترنت در ایران می باشد. راکت اینترنت که توسط برادران ساویر در اروپا اداره می شود با هدف پیاده سازی کسب و کارهای اینترنتی موفق دنیا در سایر کشورها توانسته تا کنون درآمد قابل توجهی کسب کند. این کمپانی در ایران با سه سایت بامیلو، موزاندو و بدو فود کار خود را آغاز کرده است. با نگاهی کلی به این پی خواهیم برد که گروه بنیانگذار، ورژن فارسی سایت گروه علی بابا می باشد با این تفاوت که سیستم عمده فروشی گروه علی بابا به نسبت جزئی فروشی ( aliexpress ) خود دارای دارای حجم معاملاتی بیشتری می باشد .

 

علل موفقیت فروشگاه اینترنتی

خصوصیات مهم وب سایت فروشگاهی

یکی از مهمترین خصوصیات یک وب سایت حالت درگاه مانند آن می باشد. این فروشگاه به عنوان یک تامین کننده محسوب نمی شود . بدین معنا که تامین کنندگانی از میان خود مردم دارد. از خصوصیات دیگر این سیستم ، پورسانت یا سود منصفانه ای است که روی اقلام خود اعمال می کند که این خود باعث شده مخاطبانش هر روز بیشتر از دیروز شوند و این سود را برای همگان شفاف ساخته. امروزه مردم نسبت به خرید خود آگاه هستند و دنبال مکانی هستند که کیفیت کالا را با انصاف در قیمت در آمیخته باشد.

 

و حالا تحلیل فروشگاه ساز

با استفاده از راهکارهای افزایش فروش آنلاین که در اینجا بررسی می کنیم می‌توانید فروش اینترنتی خود را افزایش دهید:

۱- تنوع برندها و محصولات:

از آنجایی که این سایت از تامین کنندگان داوطلب برای تامین محصولات خود استفاده می کند، تنوع کالایی این سایت به صورت غیر قابل رقابتی بالا می باشد که این خود باعث شده تا پاسخگوی سلیقه های متعددی باشد. در قسمت پوشاک سایت بالغ بر ۱۰۰ برند معتبر از جمله برندهای معروف به عرضه محصولات خود مشغول می باشند .

 

۲- رابط کاربری بسیار آسان:

وقتی وارد این سایت می شوید با نگاهی اندک می توانید راه خود را پیدا کنید. منوهای مشخص و صفحه ای ساده که با کلماتی مختصر شده به تنهایی راهنمای مخاطبان می باشد. اگر من زمانی بخواهم از فروشگاهی خرید کنم مسلما این موضوع روی انتخاب من تاثیر به سزایی خواهد داشت .

 

۳- دسته بندی محصولات فروشگاه:

دسته بندی محصولات در این سایت به صورت کامل پاسخگوی جستجوی مخاطبان می باشد. دسته بندی های پوشاک سیستم از سرگروه های جنسیتی ،سنی و برند تشکیل شده و افزون بر این ها قسمت تخفیف خورده های آن نیز چشم نواز مخاطبش می باشد. زیرگروه های هر سرگروه نوع کالا آن است که از تنوع خوبی برخوردار میباشد.

 

بیشتر بخوانید: تحلیل فروشگاه اینترنتی دیجی کالا

۴- جزییات فروشنده:

در کنار هر صفحه از محصولات بخش پوشاک نام و مشخصات تامین کننده درج شده که خود باعث دلگرمی برای مخاطب می باشد.

 

۵- نماد های خصوصیتی هر محصول:

زمانی که دسته ای در فروشگاه انتخاب می شود ، در گوشه های هر عکسی از محصول ،خصوصیت آن به صورت علامت قابل مشاهده است، مثلا تخفیف یا نوع ارسال .

۶- سایز بندی محصولات:

یکی از مهمترین و برجسته ترین خصوصیت هر لباس در صفحه آن ، راهنمای سایزبندی محصول است: مخاطب با مشاهده لیست سایز بندی می تواند سایز مناسب خود را بیابد و کالا را با خیالی آسوده سفارش دهد. یکی از معضلات برخی از فروشگاه های اینترنتی پوشاک همین نکته است که مخاطب در انتخاب سایز بندی سردرگم می شود و در نهایت قید خرید را می زند. یک لیست کامل مانند لیست های سایز  می تواند درصد مشتریان راضی را بالا ببرد.

 

۷- تصویر واضح:

تصاویر لباس های عرضه شده به صورت کاملا حرفه ای عکسبرداری شده و با طبق تجربه بنده فردی بسیار وارد و پرحوصله این تصاویر را ویرایش کرده است. تا آنجایی که اطلاع دارم این تصاویر در ایران به صورت حرفه عکسبرداری و برای ویرایش به دفتر مرکزی که خارج از ایران می باشد فرستاده می شوند و سپس بر روی سایت قرار داده می شوند.

 

۸- جزئیات محصول:

از دیگر خصوصیات محصولات فشن این سایت می توان به اطلاعات با جزییات اشاره نمود که در این مورد نسبت به سایت های شاخص دنیا ضعف های فراوانی دارد. مثلا سایتی مانند علی بابا جزییات محصولاتش به مراتب دقیق تر و کامل تر است . با این حال که علی بابا یک کلاسی فاید محسوب می شود و کنترل آن روی کاربرانش بسیار کمتر است.

 

۹- طراحی اپلیکیشن فروشگاه:

مخاطبان سایت می توانند به راحتی با دریافت نرم افزار موبایل به پیمایش در بازار پوشاک مشغول شوند که مسلما یک امتیاز مثبت محسوب می شود. طراحی شبیه دیجیکلا نیز از این خصوصیت بهره مند برده و به صورت حرفه ای تر روی آن تمرکز نموده است.

 

بیشتر بخوانید: راز موفقیت فروشگاه های اینترنتی بزرگ

۱۰- خبرنامه تخفیف:

این فروشگاه اینترنتی با ترفندی جالب، به خبرنامه خود پسوند تخفیف اضافه نموده که برای افراد دوستدار تخفیف بسیار دلپسند می باشد. به شخصه در این خبرنامه ثبت نام نموده ام…..

علل شکست فروشگاه های اینترنتی

علل شکست فروشگاه های اینترنتی

متاسفانه در ایران  با وجود هزینه های زیادی که صاحبان مشاغل اینترنتی برای طراحی سایت می پردازند، از اصول بازاریابی اینترنتی اطلاعی ندارند. گاه آنچنان به ظاهر سایت اهمیت می دهند که از مسائل دیگر غافل می شوند. به عنوان مثال از تاثیر عواملی همچون نام سایت و دامنه که از اصلی ترین ارکان یک سایت موفق هستند، غافل می شوند و یا بدون کسب هیچ گونه دانشی از بازار محصولاتشان، شروع به فعالیت می کنند.

  1. سرمایه گذاری غیر منطقی

    قطعا امکان راه اندازی فروشگاه اینترنتی با هزینه ای کم وجود دارد اما این به معنای اتمام هزینه های شما برای فروشگاه تان نخواهد نبود. 

    همچون سایر مشاغل در کسب و کارهای اینترنتی نیز به حداقل سرمایه برای شروع فعالیت نیاز است. در اصل شما نیاز به میزانی سرمایه برای خرید و راه اندازی سایت و کالا و محصولات تان خواهید داشت و میزانی سرمایه هم برای پشتوانه فروشگاه تان باید در نظر بگیرید. 

  2. نبود جریان سرمایه

    جریان سرمایه به این معناست که پول باید در گردش باشد در کسب و کار شما یعنی ورود و خروج پول در تجارت و کسب و کارتان. نبود این امر در فروشگاه های تازه تاسیس مشکل ایجاد می کند. به این معنا که فروشگاه با سرمایه اولیه کار می کند و کالا تهیه می کند اما تا زمانی که محصولاتش به فروش نرسد امکان تهیه کالای جدید وجود ندارد.

    بیشتر بخوانید: نکات مهم برای طراحی فروشگاه اینترنتی موفق

  3. رقابت شدید در شغل راه اندازی شده

    دنیای اینترنت، دنیای فرصت هاست حتی برای مشاغل کوچک . وجود رقابت بخصوص برای فروشگاه های تازه تاسیس که محصولات مشابه ای میفروشند، بخصوص با فروشگاه هایی که قدمت بیشتر دارند وجود دارد و سبب سخت شدن شرایط برای فروشگاه های تازه تاسیس می شوند.

    به عنوان مثال برای یک فروشگاه تازه کار سخت است با وجود فروشگاه هایی مثل دیجی کالا، علی بابا، بست بای و ... یک ایکس باکس بفروشد.

  4. راه اندازی فروشگاه اینترنتی نا کارآمد

    داشتن یک سایت فروشگاهی خوب هم از عوامل مهم و تاثیر گذار در فروش است. قطعا این امکان وجود دارد که فروشگاهی با وجود محصولات خوب تنها به این دلیل که فروشگاه ساز آن مناسب نیست، فروش نداشته باشد.

    فروشگاه اینترنتی باید ایمن باشد و رابط کاربری ساده ای داشته باشد. عدم رعایت هر یک از عوامل یاد شده سبب ناموفق بودن فروشگاه اینترنتی خواهد بود.

  5. نداشتن تصویر محصولات یا تصویری بی کیفیت

    خریداران در اینگونه فروشگاه ها امکان بررسی فیزیکی محصولات را نخواهند داشت بنابر این باید عکس های مختلف و با کیفیتی از محصول در قسمت معرفی محصول وجود داشته باشد تا خریدار بتواند محصول را به خوبی بررسی نماید و با اطمینان خاطر آن را خریداری کند.

از اینکه این نقد و بررسی را مطالعه نمودید از شما سپاسگذاریم؛ در صورتی که تمایل به طراحی فروشگاه اینترنتی دارید می‌توانید با ما تماس بگیرید:

 تماس با وب پویا

 

امیدواریم ترفندهای فروش اینترنتی یاد شده سبب افزایش فروش اینترنتی شما شود و فروشگاه اینترنتی موفقی داشته باشید. در مقاله بعدی بررسی رقبای اصلی فروشگاه دیجی کالا می پردازیم.

ممنون از اینکه با ما همراه هستید.

 

خواندن 6103 دفعه آخرین ویرایش در یکشنبه, 12 مرداد 1399 15:36

وب پویا شما را در راه اندازی کسب و کار اینترنتی و ساخت فروشگاه مجازی یاری می کند. با استفاده از سایت های آماده ما می توانید با هر سرمایه و امکاناتی که در اختیار دارید، کسب درآمد اینترنتی مطمئنی داشته باشید.

نیاز به مشاوره دارید؟

با ما در تماس باشید

شمـاره های تمـاس:  36612265-031 / 09129252046 / 09133045663
پسـت الـکترونیـک: info at webpouya.com
ساعـات کـاری: شنبه تا چهارشنبه / 9 صبح الی 5 بعدازظهر

نماد و افتخارات

نماد و افتخارات وب پویا

             کانال تلگرام وب پویا  صفحه اینستاگرام وب پویا  کانال آپارات وب پویا